养老产业：资本从躁动到理性

    2013年9月6日，国务院通过，2013年9月13日，国务院办公厅正式发布《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》（国发〔2013〕35号），国发35号文被认为是中国养老产业发展的新起点，媒体更是将2013年定为中国养老产业发展的元年，本月国发35号文发布整整三年了，我们对这三年来养老产业的发展，进行简单的回顾，重点从资本的角度来小结一下。 

    9月6日，中国健康养老产业联盟秘书长蒋洪卫与中国林业与环境促进会秘书长程谦一同，赴宁波、磐安、上海等地进行考察、交流、调研，与联盟成员单位宁波围海集团进行了深入的沟通、交流，去年围海集团就将健康养老作为集团五大发展方向之一，今年更是将健康养老列入集团发展规划，作为未来重点发展方向之一，在与围海集团不限主题的自由交流中，发现虽然看好健康养老产业的前景，但在整个市场躁动中，依然保持着谋定而后动的姿态。为此蒋秘书长建议，可以做小规模的尝试，这样更有利于找到感觉，以进行大规模的战略布局。围海的战略选择有一定的代表性，类似于这种有实力，有目标，但还在积极准备的企业有不少，国家层面、地方层面、大型企业等都在积极筹划进入养老产业。 

　　国发35号文发布之初，一些上万亩、床位数万甚至10万张床位的养老项目纷纷启动，但不久，因各种问题，慢慢地都停了下来，这是一种盲动的表现，基本上没有做过详细的调查分析，拍拍脑袋就上马的项目，而且其目标也并不是真正要做成一个养老项目，有些只是想借此机会，打着养老的旗号，开发些房地产项目罢了。 

　　健康养老产业是需要长期投入的产业，如果拿奥运会比赛项目来比喻的话，健康养老产业是马拉松，是一场长跑，开局的一点小先机，并不一定能取得最终的胜利。国发35号文发出以后，以房地产商、保险企业、中央企业为主体的资本，迅速做出反应，纷纷场言进军养老产业，更有企业制定了投资几百亿、上千亿的宏伟目标。但后来大多数企业均放慢了脚步，变得更加理智。 

　　2016年是资本出手整合资源的一年，至2016年9月，成功并购、入股的案例有：宜华健康收购上海亲和源、光大控股收购北京汇晨、北京控股收购金太阳、中金瑞华收购上海夕悦、新加坡鹏瑞利置地集团7.4亿元收购人寿堂49.9％的股权成为单一最大股东、北京国资诚和敬战略投资英智，并与北京万科合作，共同运营万科幸福家项目等。这一系列的并购案，一定程度推动了养老产业的发展。 

　　在并购的过程中，也有未能成功并购的案例，据了解，某上市公司拟收购天津小站某医养老院，在尽职调查时发现其账目混乱，运营缺乏特色，夫妻店式的管理等，都不利于项目并购后的长远发展，如果强行并购，对公司未来的长远发展不利。业内人士介绍，央企诚通集团旗下机构，计划收购北京昌平某知名养老项目，后因故中止，据了解，诚通集团层面领导并不看好此次收购，虽然其品牌知名度在行业内较高，但也存在家族式管理，对外输出品牌的项目经营情况并不乐观。 

　　我们对比了成功并购与未能成功并购的项目，发现被成功并购的项目，有以下几个共同点： 

　　1、有良好的口碑和品牌影响力，至少在某个区域，是领先的优势品牌，如亲和源在上海，汇晨在北京，金太阳在福建等。 

　　2、经营多年，有相对较为健全的管理系统，如汇晨有职业化的管理团队和规范的管理体系。 

　　3、有完善的养老业务运营系统，在行业内有领先优势，如亲和源的养老社区、金太阳的社区居家养老、英智的失能失智的老人康护等。 

　　4、财务管理规范。混乱的财务管理，是缺乏长远目标，管理能力欠佳的表现，也让收购方担心出现财务黑洞。而成功的并购案例，财务规范是基础，比如说，汇晨在被光大控股并购之前，就有风险投资进入，财务和管理团队按照符合现代管理的要求来进行，所以从洽谈到并购都非常顺利。 

　　在市场上优质的养老资产越来越少的时候，次选的养老资产，是否值得并购，也是资本方需要认真思考的问题。目前可并购的目标越来越少，这也让资本方变得更为理智。经过一段时间的整合并购后，目前市场上可供并购的养老资产或多或少都有不如人意之处。 

　　对于并购的标准与目的，资本方也越来越想明白了，一家养老机构经营得好的，可能是人治到位，并不一定适合大规范推广，而并购的目的，更多的是迅速建立起一套可供复制的管理体系，其实对于常规性的养老机构运营管理，并没有想的那么复杂，辽宁女大学生曹佳妮，大学毕业投身养老事业，养老机构的管理与运营也做得有声有色。最初一波做养老机构管理的，比如北京昌平的某些项目，都是由创始人的亲属来负责，因为市场上，很难找到合适的人来管理。这也是管理复制难度大的一个重要原因，如果只是一个机构，可以通过人治来实现管理的正常化，但人治不能大规模复制。 

　　换个角度思考，养老的难，不只是在运营，运营只是最基础的部分，更在于人的观念和市场，当人们的养老观念改变，大部分人接受入住养老院的时候，品牌和口碑将帮助企业拓展市场。天津也有一家做得非常好的养老项目，天津旅游集团旗下的康宁津园，据项目负责人介绍，康宁津园并没有迷信和过多参照市场上的成功项目，而是在自己考察、调研的基础上，自己从头开始建立运营管理系统，从项目设计、规划、功能布局到房间装修等各个细节，都花了很多心思，最后项目开盘，赢得了开门红。 

　　当前情况下，收购已经不是最好的选择，稍有疏忽，收购的可能就是一个巨大的包袱，或许把精力放在有成功经验的人身上，是一个不错的选择，成本低、见效快，而且有利于打造符合公司战略发展和企业文化的服务和运营体系。 

　　站在更高的高度，更加理性的看待当前养老产业的发展现状和未来的发展方向，不躁动，谋定而后动，养老的复杂性，各地的情况差别很大，要学会分清形势，结合自身的优势，找到符合自身情况，有自身特色的养老产业的发展方向。 

　　国发35号文发布三年后，我们虽然还没有找到非常有效的养老产业盈利模式和运营模式，但通过各路资本的积极探索，已经看到了希望的曙光，相信在下一个三年，健康养老产业一定能够进入高速的发展时期。