黄鹤楼的商业史：一千多年前曾成功进行艺术营销

黄鹤楼极有可能是中国最早的商业楼宇，而且是商业与艺术兼容，既搞艺术也搞商业，结果艺术搞大了，商业更是搞大了。

关于黄鹤楼成功进行艺术营销的记录，主要是传统酒业与现代演艺相结合而成功推动商业地产的运作，类似于“牛栏山二锅头+王刚”、“口子窑+陈宝国”、“郎酒+黄健翔”的推广效果。当然这是在一千多年前还没有电视媒体介入的情况下，完全靠现场效果和口碑效应，就更富传奇色彩了。

大致唐代以前出版的一本书叫《报应录》，记载了这则中国最早的酒业营销案例，可以说黄鹤楼从诞生以来，就彻头彻尾与商业有关。《报应录》的原文是：“辛氏昔沽酒为业，一先生来，魁伟褴褛，从容谓辛氏曰：‘许饮酒否？’辛氏不敢辞，饮以巨杯。如此半岁，辛氏少无倦色，一日先生谓辛曰，多负酒债，无可酬汝，遂取小篮橘皮，画鹤于壁，乃为黄色，而坐者拍手吹之，黄鹤蹁跹而舞，合律应节，故众人费钱观之。十年许，而辛氏累巨万，后先生飘然至，辛氏谢曰，愿为先生供给如意，先生笑曰：吾岂为此，忽取笛吹数弄，须臾白云自空下，画鹤飞来，先生前遂跨鹤乘云而去，于此辛氏建楼，名曰‘黄鹤’。”

这则商业案例的大意是说，以前有一位辛先生，平日以卖酒为业。有一天，这里来了看起来很贫穷的客人，辛先生不因对方衣着褴褛而有所怠慢（绝不店大欺客，很好的服务意识）。如此经过半年，辛先生依然每天请这位客人喝酒（投身社会公益事业，承担企业责任）。有一天客人告诉辛先生说：我欠了你很多酒钱，没有办法还你。于是从篮子里拿出橘子皮，画了一只黄色的鹤在墙上（原来是个懂艺术的农民工），接着以手打节拍，一边唱着歌（还懂演艺和现场氛围，基本上算是中国最早的酒店演艺中心主持人），墙上的黄鹤也随着歌声，合着节拍，蹁跹起舞（还穿插魔术表演，比央视春晚引进魔术至少早一千五百年），酒店里其他客人看到这种奇妙的事都付钱观赏（花钱买开心，精神享受从来都是商业价值的重要体现）。如此经过了十年，辛先生也因而累积了很多财富（原始积累很重要，好在那时没有汇率和利率问题）。有一天那位衣着褴褛的客人，又飘然来到酒店，辛先生上前致谢说，我愿意照您的意思供养您，客人笑着回答说：我哪里是为了这个而来呢？（其实辛先生的意思是说，可以送干股或者请他做酒店董事）接着便取出笛子吹了几首曲子，没多久，只见一朵朵白云自天空飘下，画鹤随着白云飞到客人面前，客人便跨上鹤背，乘白云飞上天去了。辛先生为了感谢及纪念这位客人，便用十年来赚下的银两在黄鹄矶上修建了一座楼阁（绝对的事件营销，有可能是旅游地产向商业地产融合的最早案例）。起初人们称之为“辛氏楼”，后来为了纪念道士和黄鹤改称“黄鹤楼”（人们更愿意记住神话和神话的制造者——开发商，却容易遗忘神话背后的投资商）。

至于崔颢、李白的题诗，的确是从文化营销的角度上，给黄鹤楼披上了一层厚重的艺术色彩，这也就是先前那位领导为什么会认为黄鹤楼就是只搞艺术，不搞商业的原因所在。其实，黄鹤楼一直搞商业，不但自己搞，还以点带面，形成了自己的商业圈，有一套自己的商业模式。这个商业圈就是在武汉响当当的“汉正街”。如果说黄鹤楼是武汉招商引资的桥头堡，那么“汉正街”就是黄鹤楼这一商业品牌的楼宇商圈。

1884年，一场大火把黄鹤楼烧得精光，只剩下一个铜顶。但黄鹤楼这幢建筑实体在与不在，烧与不烧，其商业价值与品牌价值都还在那里。因为它的商业桥头堡作用，在形成商业圈、构建商业模式、商业品牌效应固化之后，其建筑本身、物业实体本身的商业价值已经被缓释到周边商圈。事实证明，自1985年6月黄鹤楼重建至今，汉正街的商圈规模日益扩大，已成为中南地区核心商圈之一。

看来，一座楼的商业史，不是只搞设计、只搞规划就能搞出来的，也不是只搞艺术、只搞商业就能搞出来的。历史不是一下子就能搞出来的，我们眼前能搞的只是商业。黄鹤楼的商业史，必须得认真读一读。